2021年9月26日，云南瑞和錦程實(shí)業(yè)股份有限公司（以下簡稱“公司”）在昆明總部組織開展《物流大客戶開發(fā)與管理》培訓(xùn)，旨在培養(yǎng)一批具備物流大客戶開發(fā)與管理的優(yōu)秀專業(yè)人才，提升市場開發(fā)團(tuán)隊(duì)的營銷拓展能力、技巧。本次課程邀請了“物流經(jīng)營管理創(chuàng)新專家—胡福庭”老師進(jìn)行面授，公司中高層管理人員及市場開發(fā)團(tuán)隊(duì)共116名通過線上與線下的方式參加本次培訓(xùn)。

課前，公司領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略、市場現(xiàn)狀，結(jié)合目前業(yè)務(wù)情況、構(gòu)成比例及優(yōu)劣勢進(jìn)行充分的總結(jié)分析，闡述了市場化大客戶開發(fā)與管理對公司轉(zhuǎn)型升級的重要性，大客戶開發(fā)是公司業(yè)績增長的重要發(fā)展源泉，維護(hù)老客戶是穩(wěn)定增長的重要保證，要求市場人員通過學(xué)習(xí)更多方法和技巧，有效將實(shí)際工作中遇到的問題與方法、技巧融合，尋找到突破點(diǎn)，打破瓶頸，不斷提升市場開發(fā)能力。

培訓(xùn)課程緊緊圍繞物流大客戶營銷的專業(yè)思路、引導(dǎo)客戶、商務(wù)談判、深度營銷四大方面的內(nèi)容展開并結(jié)合案例進(jìn)行現(xiàn)場演練，現(xiàn)場進(jìn)行話術(shù)溝通、方案制作、痛點(diǎn)挖掘練習(xí)，通過小組討論、角色扮演進(jìn)行場景演練。培訓(xùn)課程實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)，語言幽默風(fēng)趣，互動性強(qiáng)，全體參訓(xùn)人員積極融入在課程中。

課程最后，公司常務(wù)副總饒罡對本次培訓(xùn)進(jìn)行總結(jié)，首先對今年市場變化和實(shí)際面臨的困難進(jìn)行分析，其次要求各公司快速應(yīng)對市場變化，緊扣發(fā)展戰(zhàn)略，統(tǒng)一思想、凝聚共識，創(chuàng)新求變，積極拓展，努力提升市場化業(yè)務(wù)占比，同心同德做好市場開發(fā)，確保公司年度經(jīng)營目標(biāo)的有效達(dá)成。